【地方型民泊】観光地ではない立地を強みに変える、宿泊需要の創出と販売戦略の再構築
観光目的での宿泊需要が限られるエリアにおいて、施設そのものを旅の目的地として選んでもらう販売戦略を設計。客室タイプ別の販売分析や料金最適化、OTAプロモーションを通じて、認知拡大と収益改善に取り組みました。
宿の売れない理由を｢設計｣から見直す
“宿泊施設コンサルティング”
TOP/CASE STUDIES/販売設計
観光目的での宿泊需要が限られるエリアにおいて、施設そのものを旅の目的地として選んでもらう販売戦略を設計。客室タイプ別の販売分析や料金最適化、OTAプロモーションを通じて、認知拡大と収益改善に取り組みました。
高い宿泊単価を維持しながら、安定した予約獲得を実現するため、価格・商品・販売チャネルを一体的に見直し。予約動向や市場需要に基づくレベニューマネジメントと、早期予約・公式サイト限定プランの最適化により、売上最大化を実現しました。
売上・稼働率の前年割れに対し、市場全体の需要変動と施設固有の課題を切り分けて分析。予約リードタイム、客室別料金、OTA別の販売実績、レベニューコントロールの運用状況を多角的に検証し、収益改善に向けた販売戦略の再構築に取り組んでいます。
プール・サウナを強みとする一方、季節による需要変動と、大人数利用を前提とした料金体系が課題に。宿泊人数に応じた価格設計の見直しと、閑散期の宿泊動機を創出する商品開発により、年間を通じた収益の最大化を目指しました。
競合環境や予約動向を多角的に分析し、年間の販売戦略から日々のレベニューマネジメントまで一貫して支援。需要に応じた価格最適化と販売施策の継続的な改善により、収益機会の最大化を図る